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在中国，“人头马一开放，好事自然来”是一句众所周知的广告。
我在幼儿园的时候就知道这个口号了。当时父亲开了一家小家电配件厂，逢年过节就送雷米马丁XO给他的客户朋友。
在90年代，雷米马丁XO是高档礼品，比现在的茅台酒还要高。
有几次过年过节，我爸带我去拜访一个客户家，赠送雷米马丁XO。同时，他还不忘说，“雷米马丁一开，好事自然来！”
这让我想起了几岁时的雷米马丁，我对它充满了深厚的感情。
其实不光是我年轻，我想大部分中国人都很熟悉。
然而，直到现在，我一直从事葡萄酒行业，受过侍酒师的培训，和各种葡萄酒行业的人打过交道，才知道“雷米马丁起步，好事自然来”这句广告词有多厉害。
光是这10个字就为雷米马丁赚了不少钱，也让雷米马丁的品牌价值在大中华区至少翻了几十倍。
我和雷米马丁自媒体有过广告合作，所以和雷米马丁、路易十三世的上海运营部有很多接触。
他们也认为“雷米马丁一开，好事自然来”，这给雷米马丁的销量带来了不可估量的帮助，也让雷米马丁在大中华区的知名度远超竞争对手马爹利和轩尼诗。而且这句话作为广告中的经典案例，在很多书报中并没有被计入曝光率。
反正“雷米马丁一开，好事自然来”，这就让雷米马丁的白兰地大赚了一笔。
1让人们记住“雷米马丁开放，好事自然来”的雷米马丁的广告词，是著名广告人James J.S.Wong创作的。20世纪70年代在香港推出后，立即响彻海峡两岸三地，使得雷米马丁白兰地的销量迅速飙升。
“好的口号就是让人记住！”
郑小塔大学是市场营销专业。老师给我们讲广告，这是开头的句子。后来我给学生讲课的时候，反复强调这句话。
消费者只有记住了广告语和品牌，才会突然想起来，在众多同类型的商品中一眼认出，进而购买这个商品。
我们平时的消费和购买都是基于这个逻辑。
因此，一个好的广告口号，最重要的一点是让人记住，而雷米马丁的广告口号就是典型的能让人记住的广告口号。
那么，我们来分析一下什么样的广告词能让人记住，再来看看雷米马丁的广告词符合哪些点。
好的广告语言要通俗易懂，朗朗上口，用白话，让人记住。
这几年国内出现了很多广告，比如“今年不送礼，送礼就送脑白金”、“农夫山泉有点甜”、“钻石恒久远，一颗永流传”、“雀巢咖啡好喝”。看，都符合以上要素。
雷米马丁说，“雷米马丁一开放，好事自然来”，用白话也很好理解。
这一点非常重要。白话文越简单，越会被人记住。这是一个传播的定理。
白居易写完诗后，会念几遍给没文化的奶奶听。只有当祖母理解并记住了它们，他才会出版它们。所以白居易的诗流传了一千多年。
《故事会》的话简单直白。即使是小学生读者也很容易理解。因此，《故事会》成为中国最畅销的杂志。
所以“雷米马丁一开，好事自然来”的广告口号为当时雷米马丁(70年代的香港，80年代的中国大陆)的销售奠定了巨大的大众消费基础。
我在《法国拉菲红酒，在中国是怎么成名的？-波尔多红酒-快速成为红酒专家！-》说过，拉菲在中国的受欢迎程度是因为它多次出现在流行的香港电视剧中，在80年代和90年代在内地人中建立了很大的知名度。
那时候的穷人，赚了钱之后，就开始对东西念念不忘，买买买！
好的广告语言，讲究对称，会有节奏感，让人记忆更好。
你读“雷米马丁一开，好事自然来”，用押韵，讲究“对称”以及格律诗。它读起来有节奏感。
比如“一颗钻石恒久远，一颗钻石恒久远”。“远”和“通”的韵是“安”。在雷米马丁的广告中，“开”和“来”的押韵是“ai”，读起来很有节奏，很舒服。
好的广告语也会植入品牌名称，在口碑传播的同时让人记住这个品牌。
“雷米马丁一开放，好事自然来。”广告词的前三个字是品牌名称，不断重复和传播，为雷米马丁积累了巨大的品牌知名度。
比起那些没有品牌名称的广告语，不知道省了多少推广费。
今年，我开了一家网上酒店，也根据这个理论写了一个广告：
请人吃饭，买红酒，给郑小塔斟酒。
后来，我给我的品尝师课程，写了两个口号：
>学“实用”红酒知识，上郑小塔的初级品酒师课！学“专业”红酒知识，上郑小塔的中级品酒师课！
怎么样，学习得很到位吧！
通俗易懂、朗朗上口，用大白话，还植入品牌名，广告词就显现“点石成金”的魔力了。
2人头马广告词，吉利好彩头“人头马一开，好事自然来”，迎合了消费者喜欢吉利、吉祥，想讨个好彩头的心理。
这是非常重要的一点。
郑小塔喜欢旅游，去过很多地方，我也跟很多国家的人聊过天，相比之下，好像我们中国人，还有各地华人，更看重风水，讲究吉利。
可能跟中国人以前过穷困生活太长时间也有关系。你看，数字“8”，一连号的“8”，车牌、手机号、QQ号，都拍出了天价，成了身份的象征。
所以，“人头马一开，好事自然来”，把“喝人头马”跟“好运气”“好事情”相挂钩，就展现出意想不到的魔力来！
假设，我们在酒店餐厅、酒吧夜总会，跟客户谈生意，同样是白兰地知名品牌，人头马、轩尼诗、马爹利，你会选择哪个？
再假设，朋友失恋、做生意遇到难处、工作不顺利，陪他喝酒，你会挑选什么酒？
我想，有“人头马一开，好事自然来”这句广告语在，我们通常都会首选人头马的吧！
所以，几十年来，人头马白兰地在两岸三地销量如此之高，这是一个很大的原因。
不光广告词“吉利”对销量有巨大影响，品牌名字的“吉祥”，对销量也有很大促进作用。
比如，“奔富红酒”。
估计在中国，郑小塔我是研究奔富品牌最深入的个人。对于奔富红酒在中国的成名与兴起，我写过几篇文章，《奔富红酒，在中国是怎么火起来的？-奔富红酒-快速成为红酒专家！-》《奔富红酒，近些年怎么那么出名？-奔富红酒-快速成为红酒专家！-》。
当我分析奔富红酒的成名原因时，发现“奔富”这个名字，是它在中国取胜的一大因素。
吉利、寓意佳、兆头好，谁不想奔富裕、奔富贵？那么，奔富就受到欢迎啦！
逢年过节要送礼，“人头马一开，好事自然来”广告词，也让人头马白兰地成为一个最佳选择。
前面我也讲过，我爸以前节日送礼，喜欢送人头马XO，一是它属于高档洋酒，送礼有面子，二是好兆头呀，谁不知道，“人头马一开，好事自然来”！
这么一来，收礼者开心了呀！
收礼者一开心，人头马的销量又蹭蹭蹭地上去了。
你看，“旺旺”大礼包、“旺仔”牛奶，一到春节就畅销，还不是因为送的是“旺！旺！旺！”
3人头马广告词，与时代背景相符好的广告词，切中时代大趋势。
人头马广告词的推出时机，正好是香港经济开始腾飞的时刻。
“人头马一开，好事自然来”于1970年代推出，这时的香港，经济开始步入飞速上升阶段，再往后成为“亚洲四小龙”之一。
我喜欢香港，在香港旅游过好多次，也深入研究过香港的酒类市场与历史。
香港有浓厚的白兰地饮用基础，老一辈香港人喜欢喝白兰地。这是因为当时的香港上流社会流行白兰地。
解放前，一大批上海有钱人逃到香港，办实业做生意，又在香港再次成为富豪。
这些香港富豪，还在上海时就喜欢喝白兰地。民国时候的上海，白兰地是上流社会的酒精饮料，喝白兰地，侬是有钱人！
香港到了1970年代，经济飞速发展，有钱人开始变多，连老百姓的荷包也鼓起来，喝白兰地的风潮愈演愈烈，这时，黄霑一句“人头马一开，好事自然来”，让人头马在香港炸开了花，整一个时尚爆款呀，白兰地第一品牌！
自此，人头马地位，几十年不可撼动！
再讲回中国大陆。
1980年代，中国大陆改革开放，百废待兴。这国门一打开，那些西洋玩儿蜂拥而来。
最先把白兰地带进大陆，是嗅觉敏锐、抢占先机的香港老板。当然，不光是白兰地、红酒、威士忌，也是这些香港老板带进来的。
当时的大陆，老百姓一穷二白，人也奇怪，富了讲究风水，穷的时候更讲究运气，一句“人头马一开，好事自然来”，让当时的人们念念不忘。
还有伴随着这句广告词出现的，香车、美女、上流生活方式等宣传画面，让当时渴望富贵的年轻人血脉偾张，连咽口水。
当这些年轻人一有钱后，最先买的就是当时他们可望不可及的，拉菲、劳力士、奔驰、小洋房……
当然，还有我们本文讲的人头马白兰地，在1980、1990年代的中国大陆，卖出了天量，赚个钵满盘盈。
所以呀，人头马一开，好事自然来！
没想到，最先遇到好事的，是人头马！
