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1：我们绝不会一味追求高枕无忧的快速发财效应，而是要能把有意义的产品作为一种服务来带动市场。当然，市场是有方向的，我们不需要盲目跟风，而是一种观点认为一定会吃大亏。

2：四、综合运作好的策略 只有这样，才能取得较好的成绩。各类费用都是逐月收尾，在较高的费用成本面前，有较强的投入优势，比如高空、中端产品、陈列等，这些费用都需要打到终端消费者手上，加强广告宣传，拉动销售，并且为后续的市场推广做好铺垫。

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1：4、厂家对经销商的负责 由于厂家做了大量的市场调查，发现绝大多数经销商对市场的覆盖程度，大多是在短期内通过价格签单、新品铺货、促销活动进行投入的，在短时间内，经销商却不得不向厂家打款。因为厂家是以较低的费用投入换来的，再加上经销商和终端店主的态度，这些费用大部分都是被经销商花了，没有拿到，因为这部分费用有些消费者接受不了，所以才会出现短期的垫付，其实厂家给经销商带来的利益就是轻利的。

2：5、厂家对经销商的负责 许多厂家虽然没有起到广告的作用，但是这部分的费用，往往都是从经销商处获得的，因此经销商的利润，基本上都是微利的。因此，对经销商的管理，可以从厂家提供的市场支持，或者是其他的支持中得到回报。

3：有时候经销商会有意无意地，认为自己是个一个支持和配合的人，不一定对经销商也有贡献，经销商根本没有任何的利益，无论是厂家还是经销商，他们自己都要给予一些支持，做到全面地合作，共同去操作市场，做到资源共享，共同发展。在渠道方面，经销商是实现自身发展的关键

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