(信息来源：图宠创意) 　　

　　

　　大数据选品是将收集到的海量数据通过一定的逻辑进行处理，将房源数据结构化呈现，帮助卖家找到符合自己预期定位的商品。 　　

　　

　　卖家独家总结了20个大数据选择思路，归纳为关键词大数据选择、产品大数据选择、品类大数据选择三大类。各选择模式下的筛选条件仅供参考。请根据自身情况填写具体数值。 　　

　　

　　由于篇幅有限，此处仅截取部分选本思路。大数据选择思路完整版汇总，文末扫码免费领取。 　　

　　

　　一、关键词大数据选品 　　

　　

　　买家在亚马逊的每一次搜索，都代表了对某一类产品的需求。关键词选择是基于买家的搜索行为发现潜在市场，通过关键词洞察买家的真实需求，进而寻找能够满足需求的产品。 　　

　　

　　对于1、 基于市场容量选品每个关键词都对应一个细分市场，关键词搜索量的大小直接反映了市场需求和容量大小，也是卖家选择竞争赛道时的重要参考指标。,有实力的卖家来说，月关键词搜索量低于10万的市场并不被他们所欣赏，因为量太小，达不到他们的销售预期；对于刚入行的中小卖家，他们会优先考虑月搜索量小的市场，因为月搜索量大的市场往往意味着更大的竞争。 　　

　　

　　筛选条件：设定月搜索量为10万，月搜索量递增率为10%，然后根据自己的实力和喜好叠加其他筛选条件。比如有资金优势的卖家，可以选择客单价高的产品，以利润取胜。 　　

　　

　　 　　

　　

　　(来源：卖家精灵) 　　

　　

　　2、 基于营销成本选品货流值代表销售同样货值的商品，需要的流量成本大小。's计算规则：商品流量值=PPC价格/商品平均价格。例如，如果关键词iphone 13 case的PPC竞价为4.57美元，商品均价为20.62美元，则商品流量值为4.57/20.62*100%=22.1%，也就是说每卖出价值100美元的商品，单笔流量成本为21美元。 　　

　　

　　3、 一般来说，货流值越低意味着该细分行业引流成本越低，竞争越小，同时也可能意味着该词对应的细分市场还处于蓝海。 　　

　　

　　筛选条件：将某一品类下的细分市场按货流价值升序排列，筛选出营销成本相对较低的细分市场。 　　

　　

　　 　　

　　

　　 　　

　　

　　(来源：卖家精灵) 　　

　　

　　4、基于长尾细分市场选品 　　

　　

　　一个类目下的关键词一般可以分为核心词和长尾词。虽然大词的流量大，但往往意味着更激烈的竞争。长尾一般指字数大于等于3的关键词短语。虽然使用长尾关键词搜索的买家不多，受众范围小，但其指向的搜索内容更具体，能快速锁定买家，流量更精准，转化率相对更高。 　　

　　

　　所以对于中小卖家来说，专注于小流量更容易获取的长尾词切入细分市场，提高流量转化率，是在新市场逆袭的关键。 　　

　　

　　筛选条件：选择一个一级类目或者输入一个类目的核心关键词，最小字数设置为3，这样就可以筛选出该类目下的长尾细分市场。 　　

　　

　　 　　

　　

　　(来源：卖家精灵) 　　

　　

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　　二、产品大数据选品 　　

　　

　　微观选择，案例选择，整合亚马逊活跃商品的所有数据，通过销售增长率、评论增长数等条件筛选，帮助卖家找到商品。 　　

　　

　　1、基于产品潜力选品 　　

　　

　　最好的潜在市场是高需求、低竞争的市场。但是要找到这样的市场就太理想化了。所以退而求其次，我们可以筛选出目前还不太“爆款”，但未来有上涨潜力的“潜力股”产品。 　　

　　

　　筛选条件：设定月销量600，月销量增长率10%，保质期近半年。月销量目前不算太大，但处于增长趋势。上架时间短，意味着新品也可以在短时间内进入市场，适合中小贸易商。 　　

　　

　　 　　

　　

　　(来源：卖家精灵) 　　

　　

　　是的，2、基于产品尺寸选品产品的发货重量及尺寸决定了亚马逊FBA配送费用，这也是产品成本中的一项重要支出。. 　　

一般的中小卖家，适合做轻小产品或标准尺寸产品（小号标准尺寸、大号标准尺寸），配送费用少，前期投入成本低。如果有物流优势或海外仓优势，则可以选择大件产品，门槛较高，但竞争相对来说会小很多。

　　

筛选条件：月销量>1000（有足够的市场需求），根据自己的需求选择不同的产品尺寸，大件产品可以叠加FBM的配送方式。

　　

　　

（图片来源：卖家精灵）

　　

3、基于产品组合选品

　　

比如做瑜伽垫的卖家，可以扩展到运动水杯、瑜伽砖等产品。卖家同时布局这些产品线有利于打造产品流量闭环，因为它们满足的都是相同使用人群在相同场景下的不同需求。

　　

筛选条件：在“流量分析”功能中输入产品ASIN，点击组合购买，可以快速筛选出互补产品。

　　

　　

（图片来源：卖家精灵）

　　

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三、类目大数据选品

　　

亚马逊的每个类目节点，本质上就是一个细分市场。通过比对、分析和过滤多个市场各维度的数据指标，帮助卖家选出最适合自身定位及优势的细分市场。

　　

1、基于市场垄断选品

　　

Listing垄断性、品牌垄断性、卖家垄断性，一般体现在某个细分市场下的商品中，表现较好的Listing、品牌和卖家的销量占比，如果该市场的销量都集中在少数的某几个Listing、品牌或卖家中，则说明市场垄断性高。一般来说，集中度越低，说明销量分布较为分散，竞争度不高，越有机会突破。

　　

筛选条件：在“选市场”功能的市场竞争指标中设置过滤条件：商品集中度、品牌集中度、卖家集中度最大值为80%。或者直接将查询结果按照集中度升序排列，可以快速筛选出某类目下低竞争度的细分市场。

　　

　　

（图片来源：卖家精灵）

　　

　　

（图片来源：卖家精灵）

　　

2、基于市场波动选品

　　

市场波动率越大，说明产品更新迭代较快，对新品的进入是友好的。但因为也可能是不成熟的市场，新品会很容易因为盈利达不到预期而出局。还有一些细分市场新品数量占比很大，但产品生命周期会较短，比如服饰类，不断地有新款式推陈出新，如果没有深入了解不建议新手卖家进入这一类市场。通过某个细分市场下新品的表现情况，就可以大致判断出新卖家进入该市场的难易程度以及存活难度。

　　

筛选条件：在“选市场”功能下，选择一个大类或二级类目后，将查询结果按照新品数量降序排列，新品数量占比越大，说明市场机会越大，能快速找出潜力市场。

　　

　　

（图片来源：卖家精灵）

　　

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