在今年JD.COM超市发布的双十一期间洋酒单品销量TOP5榜单中，有三款干邑产品上榜，其中一款500mL的产品排名第一，一款350mL的产品排名第五，以至于低于常规容量(700mL)的产品能占据销量榜第二的位置，反映出新的消费者购买方式改变了渠道格局，品牌方采取了相对温和的应对措施。 　　

　　01线上500mL火爆，线下700mL称霸 　　

　　尽管这款雷米马丁俱乐部干邑500mL在JD.COM销量最高，但WBO在调查中发现，线下渠道仍然在700mL产品中占据主导地位。 　　

　　广州陶俊贸易发展有限公司产品经理张君钰说，店里的干邑产品主要是700mL、1L和1.5L三种规格，“我们350 mL的很少，500 mL的量也不多”。 　　

　　Tik Tok页面截图 　　

　　即使是同为线上渠道的Tik Tok，销量最高的也是轩尼诗VSOP700mL产品，超过16000支，而最响的500mL产品也不到3000瓶。 　　

　　深九淘家总经理张告诉记者，700mL和规格的线下产品占绝大多数。他曾经买过一个500mL的产品，“主要是作为线下批发客户的试用装置”。直到现在，还没有批发商要求进货。 　　

　　02适应渠道变化，用差异化容量替代品牌定制开发 　　

　　洋酒巨头的渠道布局，尤其是三大洋旗下的干邑品牌，有一个特点。由于种种原因，他们形成了超级平台厂商代理模式，不仅平台厂商稳定，第二批厂商也稳定。所以巨头们不会轻易打破平台厂商模式，也不会轻易为其他代理商开发新的干邑产品。 　　

　　但如果有电商或者一些新的营销模式平台商愿意加入三洋渠道体系，最好的办法就是开发差异化的容量包装。 　　

　　宝丽来Tik Tok工作室截图 　　

　　随着夜场渠道的日益饱和，日场渠道也成为各干邑品牌的兵家必争之地，而中粮庄鸣会、大坪台商等对人们日常生活影响深远的电商进入洋酒赛道，已经冲击了旧格局。 　　

　　虽然各大洋酒品牌都在采取各种方式来适应这样的变化，但由于长期以来形成的产品体系和超大型单品战略，他们在开发定制化产品方面都相当谨慎。因为一些白酒品牌在这方面吸取了以往的经验，在包装规格上做文章，用不同容量的产品来侧重不同的渠道，是一种折中的选择。 　　

　　广州深环宇销售负责人关表示，公司代理的摩高品牌未来将推出更多规格的产品，满足不同销售渠道的有效差异化。 　　

　　03迎合对价格敏感人群，对拓展饮用场景有积极作用 　　

　　此外，有业内人士认为，线上主流消费者——年轻人的价格敏感度也是品牌推出小容量产品的原因之一。 　　

　　据广州洋酒批发商韩雷(化名)介绍，双十一期间其实是传统洋酒的销售淡季。相对于700mL和1L的产品，像350mL和500mL的产品其实是在降低容量的基础上降低了单瓶的价格，更容易被对价格更敏感的线上消费者接受。这类产品销量的上升也证明了品牌的策略是有效的。 　　

　　O WBSearch发现，在保乐力加JD.COM官方旗舰店，马爹利名人VSOP 350mL售价241元/瓶，两包售价481元/瓶，同样的700mL装售价565元/瓶；同样，在JD.COM雷米马丁官方旗舰店，人头马CLUB350mL产品价格为249元/瓶，700mL产品价格为566元/瓶。可以看出，两瓶350mL的产品价格低于一瓶700mL的产品。 　　

　　张君钰认为，“小件包装的产品应该以个人或者年轻消费者为主”，这其实对洋酒消费人群的扩大和场景拓展有积极作用。 　　

　　此外，有知情人士表示：经济环境不容乐观。巨头开发容量小的干邑，其“相对温和”的零售价格也更容易让新老消费者接受。 　　

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