7月20日，萧郎葡萄酒事业部在成都召开了顺品480首次上市推介会。至此，距离顺品480连续刷新行业热度还不到一个月。 　　

　　几天前，我们得知随着顺品480的更新换代，郎酒的光瓶酒战略按下加速键。小郎酒事业部的战略定位进一步调整优化，以小郎酒为核心，同步快速发展大光瓶酒战略。 　　

　　由此，光瓶酒在行业内的竞争格局也将发生新的变化。那么，郎酒在这背后透露出怎样的战略考量？“小酒大酒”的轻瓶产品矩阵将为郎酒后百亿时代提供怎样的赋能？ 　　

1、“光瓶酒低端产品”，光瓶矩阵来了！

　　目前，轻瓶酒的主力价位仍然大多被压制在20元以内。但随着“轻瓶酒低端产品”的市场规模不断扩大，轻瓶酒市场逐渐形成向好酒、高性价比转变的主流趋势。 　　

　　所以中低端光瓶和高端光瓶在未来势必会区分赛道，高线光瓶会成为品牌竞争的快车道！ 　　

　　业内人士表示，未来十年，金色十年将是高端酒瓶，高线酒瓶的竞争将更加激烈。在这方面，郎酒以小郎酒事业部为驱动平台，以小郎酒为核心，同步快速发展大光瓶酒。 　　

　　目前，萧郎酒业事业部的轻瓶酒矩阵包括经典萧郎酒、精品萧郎酒、鸿牌朗格、兰牌朗格，还有环新上市的45兰顺480(售价88元)、42洪顺480(售价68元)。 　　

　　萧郎葡萄酒坚持以20元/经典、30元/工艺产品为核心，满足“小聚小饮”的消费需求； 　　

　　在瓶酒战略上，郎酒将集中资源，做好顺品系列和朗格系列两个品牌的瓶酒，战略培育30-50元为核心的朗格系列和60-100元为核心的洪顺、兰顺系列。 　　

2、顺品480，从“非主推”到“战略级”！

　　“两点之间，不一定就是直线最快”。对于郎酒的光瓶酒战略和顺品480的更新换代，郎酒股份副董事长汪博炜给出了最形象的回答。 　　

　　在王看来，产品的发展趋势是由产品、品牌、社会环境等诸多因素决定的。“先有酒，后有顺品郎”只是郎酒业有限公司更快拓展整个轻瓶酒市场的战术之一。 　　

　　从“非主推”到“战略级”的转变，小郎酒、顺品郎有着极为相似的发展路径。 　　

　　萧郎葡萄酒最早是作为光瓶礼品出现的，后来在市场的推动下成为萧郎葡萄酒的主打产品。小瓶白葡萄酒的天花板被精制的萧郎葡萄酒刺穿了。目前市场上有150多万台终端，全国销售势头强劲。 　　

　　前期顺480只是郎酒的非主力产品，但凭借低调的产品力和品质优势，老顺品郎在四川、湖南等地区实现了单县超千万元的销售额。 　　

　　从郎酒股份多位高层领导的带领，到公司上下齐心协力帮助顺品郎的更新、升级和上市推荐，正是因为其实力和成绩，才有了现在的战略关注。 　　

　　升级后的顺品郎作为郎酒浓香型战略产品，以“绽放浓郁、和谐芬芳、顺品郎”的产品定位，与全国热销的小瓶酒萧郎酒形成战略组合，精准定位高线轻瓶酒，开启中国轻瓶酒新的价值轨迹。 　　

3、新顺品郎，对商家意味着什么？

　　对于商家来说，顺品480的未来值得期待。据了解，随着发展阶段和行业格局的不断变化，萧郎汾酒正在及时调整市场运营机制和客户培养机制，顺品480无疑承担了更大的使命。 　　

　　郎酒将主动实施政策监管， 　　

　　对产品的各个销售环节务实地制定销售目标，严管价格、库存，转变市场增长方式，发展顺品480光瓶大酒，抢占60-100元高端光瓶酒市场。 　　

　　逐步支持经销商自营的模式，开拓思路，形成厂商间新的合作机制。同时收集发行权，严格评估筛选优质客户。坚决取缔对违约客户的经销权。 　　

　　郎酒的营销团队在业内一直以“狼性风格”著称。真正的郎酒，夯实市场基础，抢占市场高地，通过厂家和商家的统一行动，势必会打赢顺品480的上市战，助推产品持续良好的发展势头。 　　

4、复制小郎酒“全国热销”，做大做强！

　　其实无论是经典的萧郎酒还是工艺萧郎酒，都是从小剂量折算到普通包装的价格，萧郎酒早就是高线轻瓶酒的妥妥代表了。 　　

　　升级后的顺品郎与萧郎葡萄酒一脉相承。目前，顺品480(洪 　　

其次，顺品郎为郎酒现有的产品体系提供了更强的渠道动力。当前，小郎酒无法完全满足全渠道的消费场景。特别是针对餐饮渠道，顺品郎与小郎酒形成个性搭配、场景配合，满足多元化、全场景的消费需求。

第三，顺品郎作为郎酒的兼香型光瓶酒，向商家客户提供高性价比的利润型产品，为消费者提供了更好的产品选择，同时对小郎酒形成更强的产品保护和价值支撑。

针对顺品郎的规划和运行，郎酒方面表示，原则上在当地区域和小郎酒现有商家组合运行。遵循总量优先原则，尊重历史，尊重市场。

老顺品480不再新增布局老品客户，继续坚持前期“只出不进”的原则。在区域优势市场，适时导入更高档次的蓝顺480。同时，对于其他区域，郎酒将全面导入升级后的红顺和蓝顺这两款产品。

有商家表示，老顺品郎的基础让商家有底气，郎酒公司对新顺品480的高度重视，更提升大家的信心。即将到来的中秋、国庆旺季有望成为顺品郎全场景覆盖消费者的最佳时间。

据了解，郎酒在全国200多个高铁站点、近500块高铁旅客信息屏，进行顺品郎的品牌投放。同时，通过“再来一瓶同品280”、“50%的综合中奖率”的营销举措，实现对更多消费群体的拉动和实力圈粉。

有业内人士表示，着眼于小郎酒的成功和高线光瓶的高成长性，顺品480的焕新上市，未来或将复制小郎酒的品牌奇迹，有望成为下一个“全国热销”的高线光瓶。

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